皆さんはＦＰという肩書の人に、
家計の相談をしたら、
保険の見直しばかり勧められて
がっかりしたことはありませんか？
こんにちは
ママスマ・マネーコーチ
塚越菜々子です。
ＦＰに相談すると、
高確率で保険の見直しを勧められますよね。
保険の見直しを勧められる理由は
３つあります。
＜１つ目は､
勧めた人が、儲かるからです。＞
ＦＰが保険の見直しをしきりに勧めるのは、
ＦＰが保険の販売人だと、保険が商品なので
売れればＦＰが儲かるからです。
ＦＰという肩書を持った保険屋さんだからです。
保険には、
保険会社が儲かる商品というものがあります。
それを売ってくれる販売員は、
良い報酬がもらえます。
なので､私たちが自分に適した保険と、
保険の販売をするＦＰが売りたい商品は必ずしも
一致しないのです。
もちろん、ＦＰが全員がそうではありませんので
誤解のないようにお願いいたしますね。
＜２つ目は、
多くの人が自分に合ってないからです＞
自分が加入している保険、
自信をもって説明できますか？
保険は複雑です。
正確に言うと、
複雑な商品に加入してしまっている人が
とても多いです。
わからないまま、保険屋さんの言うとおりに
加入して､よくわからなくて苦手意識があって、
見直そうにも身動きが取れなくなっている人も
多いです。
最近ある、窓口型の保険相談で見直している方も
多くいらっしゃいます。
「保険の内容について」は
よくわかったかもしれませんが
「自分のニーズに合っているか」
どうかもわかりましたか？
自分のニーズに合っているかどうかは、
◆自分が入っている社会保険、
◆家族構成や収入
◆現在の貯蓄や貯金計画
◆今後の見通し
◆どのくらいの保障で安心できるか
など相当の情報が必要です。
そんな話もなしに
３０代の男性でお子さんが二人だったら
死亡保障は○○万円ぐらいです、
なんて言われたら、
エスパーか！
って突っ込んでしまいそうです。
＜三つ目は、
痛みが少なく効果の高い見直しだからです＞
食費や日用品、娯楽費は月に５０００円も
減らすのは相当ストレスを感じます。
強くストレスを感じることは続きません。
その点､上記の通り無駄な保険を減らすと
１万円近く削れることがとても多いですし、
不要な保険料が減っても、
実感としては､痛くもかゆくもないのです。
３５歳だとして、月５０００円の無駄な
費用を削れれば､
６５歳までで３０年。１８０万円の節約です。
ママスマ・マネープログラムでも、
保険についてはかなり突っ込みます。
ただし、私は保険の販売は一切しません。
上の二つ目、三つ目の理由からです。
この保険がいい、これはだめとも言いません。
「この保険ってどうですか？」と言われても
お答えすることはできません。
なぜなら、あなたのニーズに合っていれば
それはいい保険だからです。
合っていなければ、よくない保険だからです。
プログラムでは､
「保険が自分に合っているか判断できる」
ようになることも重要視しています。
判断するのに必要な知識が身につき、
いくつかのワークをこなすことで、
自分のニーズと、今加入している保険の現状が
わかります。
おのずと、適切かどうかはわかるようになります。
そこで､
「○○万円分解約したいと思います」
となったら、意見を言ったりアドバイスしたり
導き出された結果を一緒にディスカッションして
より適切な選択をすることができます。
自分で導き出せるようになれば、
今後いつ、見直す機会があっても
自分で判断できますよね。
カモになるかもとおびえずに、
安心して保険を買えるようになります。
まずは、現状把握。
引き落とされている金額と、
保険証券をつき合わせてみてくださいね。
